Ett återkommande behov i alla initiativ är att snabbt kunna ge en bild av vad det handlar om, som fångar mottagaren. Den korta ”pitchen” kan vi kanske tänka oss som första meningen eller sidan i en roman. När den fungerar lockas vi som läsaren vidare in i berättelsen, vi vill höra fortsättningen.
Uppgift: Pitcha – presentera idén
Inlämning 14 mars, i kursforumet
Alternativ 1) Skapa en pitch för ditt initiativ/projekt/verksamhet. Spela gärna in i video. Alternativ kan vara ljud, ett manus, eller en presentation i annan form. (Ta kontakt om du har tekniska funderingar!)
En riktlinje kan vara att det ska ta mellan en minut till max tre minuter att ta del av pitchen.
Alternativ 2) Välj ut två-tre befintliga pitcher att analysera, till exempel videopitcher från Kickstarter eller andra plattformar. Hur är pitchen strukturerad, vad är det som sägs? Hur är den filmad, och med vilken grad av personligt tilltal? Lyckas den med att fånga intresset?
Skriv (eller spela in) en sammanfattning och reflektion, med länkar till analysmaterialet.
Alternativ 3) Ta fasta på en egen tidigare pitch/presentation och analysera den utifrån hur den har fungerat i skarpt läge, i möte med mottagare. Vad har fungerat bra? Hur skulle du vilka utveckla? Finns det nya/andra mottagare som du skulle behöva anpassa den till?
Skriv (eller spela in) en reflektion med din analys, länka/bifoga originalpitchen om det är möjligt.
Ta kontakt om du har frågor, och anpassa gärna uppgiften till dina behov!
Respons till varandra
Om du inte kommit in med uppgiften ännu – för att få möjlighet att få respons av dina kurskamrater – kom in med uppgiften senast den 23 mars.
::::::::::::::::::::::::::::::::
Inspiration – pitcha för att fånga intresset?
En viktig utgångspunkt kan vara att flytta fokus från dig själv, varför projektet eller idén är viktig för dig, till mottagaren. Vem är mottagaren och vad är mottagarens drivkraft? Varför ska mottagaren vara intresserad av idén? Vad kan han eller hon bidra med? Med kunskap och medvetenhet om den som du riktar dig till blir det lättare att forma presentationen. Samtidigt är det viktigt att mottagaren själv får läsa in sin roll i sammanhanget, det behöver inte vara övertydligt.
Vi kan tänka oss två nivåer i utformandet av pitchen:
– Att budskapet i första hand ska fokusera på visionen och resultatet, vad är det som ska skapas genom idén? I andra hand kan det handla om att presentera problemet eller möjligheten som idén svarar mot. Om det är välkänt behöver det inte utvecklas, ett exempel kan vara ett problem som klimathotet, där de allra flesta har med sig en bild av utmaningarna vi står inför.
En inspiration kring att kommunicera på ”varför”, det bakomliggande syftet, kan vara Simon Sineks resonemang om kommunikation:
– När vi ser att vi har fångat intresset är det också viktigt att gå vidare till vad vi kan kalla nivå två där vi berättar hur idén kan genomföras och varför vi är de personer som ska göra det. Här är det också viktigt att vara kortfattad. Hur ska idén sättas i verket, hur är den möjlig att genomföra? Varför har just du eller ni den kompetens som behövs för att få idén att hända, att bli verklighet?
CSES i Stockholm listar 5 punkter som en möjlig struktur att arbeta med:
”Vår erfarenhet är att en bra elevator-‐pitch ska ha följande innehåll och sekvens t.ex. som svar på frågan ”Vad jobbar du med?”:
1. Säg vad din verksamhet heter och vad du heter (om inte redan känt)
2. Förklara problemet du vill lösa och ev. varför det är ett problem
3. Beskriv kortfattat din lösning (produkt, tjänst)
4. Beskriv vilket värde (effekt/nytta) kunden/mottagaren/intressenten får av din lösning
5. Föreslå nästa steg anpassat till vem/vika som lyssnar”
(De ramar in mer på sida 19-20 i handboken ”Att lyckas med finansieringen” – pdf)
Ett motsvarande moment genomförs också i grundåret – se här för en kort föreläsning från Fredrik Björk (MAH) och ytterligare material →
Lämna ett svar